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中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度功绩预减公告，展望年度包摄上市公司鼓动的净利润为1.95亿元傍边，与上年同期比较减少4.82亿元，同比减少71%傍边。展望2022年扣非净利润为亏欠0.14亿元傍边，与上年同期比较减少5.34亿元。
比年来，太平鸟相同推出与著明艺东谈主、IP及联想师的联名款居品，同期告白宣传用度高企，然则其盈利能力相较前几年却愈发不尽如东谈看法。业内东谈主士示意，联名款虽有扩大用户群体的上风，但联名营销过度可能会裁减主品牌的品牌属性，禁绝虚耗者判断。
零卖功绩失速 毛利率抓续下降
太平鸟为一家先锋衣饰零卖公司，旗下领有太平鸟女装、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。关于2022年净利润的大幅下降，太平鸟称因公司零卖功绩出现下滑，销售毛利同比下降。同期，公司店铺房钱、职工薪酬等固定性用度较大，导致扣非净利润出现亏欠。
从比年功绩来看，2022年为太平鸟流畅第二年净利润下滑。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比擢升16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25%。
事实上，比年来太平鸟功绩处于波动之中。东吴证券研报表现，2020年中国服装零卖举座市场占有率(零卖额口径)举座增速为-10%的情况下，太平鸟零卖额增速达9%，位列第又名；该年太平鸟净利润一度高潮超三成。2019及2021年，公司皆曾出现净利润下降的情况，但跌幅远远不足2022年的71%。
2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此技巧，太平鸟的直营店、加盟店的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重。看成应付，太平鸟关闭了无数门店，并进一步加大加盟拓店力度，然则开新店的数目不足关店数目，2022前三季度共关店871家，净拓数目为-350。
毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保抓在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率缱绻减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。
2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。
联名营销过多生缺点
将自身定位“年青、流行、先锋”的太平鸟，早就将目力放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、著明动漫、著明偶像等等。
比年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等著明艺东谈主、畅通员看成代言东谈主，与各大著明IP、明星的联名款也活水游龙地出新。举例，2022年底，太平鸟与迪士尼推出苟且动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同庚还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国度矿藏等IP或联想师联名的居品。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共表现153件商品，其中排在前线的“雪天神米奇联名仿羊羔毛外衣”“欧阳娜娜联名背带裤”“市集同款苟且动物城联名卫衣”的月销量别离为94件、39件和29件。
为快速拉近与年青虚耗者的距离，太平鸟在微博上屡次与艺东谈主进行合营曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露想等。在营销渠谈方面，太平鸟自称“创建新奇真理的互动执行，精确营销不同的圈层东谈主群”，并格外提防抖音、小红书、B站等年青东谈主偏疼的新流量平台。
在IP和明星的加抓之下，太平鸟出新品的后果颇高，同期营销用度也情随事迁。2021年度，太平鸟的销售用度从上年的32.73亿元高潮为39.49亿元；其中，告白宣传费由3.65亿元高潮为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年，告白宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。
“太平鸟这么的企业其实容易出现营销占比过大而自身研发不足的情况，品牌枯竭弃旧容新的能力，在市场上的竞争力抵制零落，很容易出现增收不增利的情况。”盘古智库高等商讨员江瀚示意。
在业内东谈主士看来，联名活动给服装品牌带来的狠恶皆格外显著。“联名款的上风即是通过联名IP，拓展现时品牌的用户受众群体，扩大用户基数。”零卖独处驳斥东谈主马岗在给与中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行，这种营销战术许多品牌皆在用。然则，要是联名营销过多，就会裁减主品牌的品牌属性，也会禁绝虚耗者关于品牌举座联想，及品牌形象的判断。”
鞋服行业独处分析师程伟雄合计，太平鸟的功绩增长和其年青化转型及定位年青虚耗者分不开。不外受疫情影响，加上太平鸟抵制插足和彭胀，营销用度的居高不下，功绩增长很难恒久保抓。
“看成实用性和联想艺术等多种元素集孤苦的居品，服装的居品品性、联想感、性价比等皆是用户群体柔软的，亦然促进购买的紧迫成分。关于年青东谈主来讲会更提防联想感和流行度，较为闇练的虚耗者会更喜爱品牌属性。”马岗称。
说起2023年服装行业的远景，多家券商示意市场有望复苏转暖，关于太平鸟来说大概能迎来鼎新。东吴证券合计，2023年虚耗场景有望迎来复原，其中品牌衣饰功绩建树可期，展望建树拐点将在第二季度体现。细分限度看，畅通衣饰品牌有望在虚耗场景放开后领先复苏，“逆境回转型”公司因受损较严重、功绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化配景下，住户虚耗需求将抵制开释，零卖环境复原较好。当年跟着虚耗者信心抵制复原，纺织服装关系虚耗将得到全面促进。
江瀚对中新经纬示意，在他看来，太平鸟功绩下滑，并不料味着联名推新的营销方式要被全皆狡赖。“现时的扫数市场，尤其是线下市场需要一定复原时代，要是太平鸟要转型，则需要收拢经济复苏的有益时机，均衡我方市场影响力和恒久发展的可能性。”
针对公司联名营销战术及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，戒指发稿前未获赢得答。
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