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毛利看着挺可不雅，但现款流却像天天喘不外气的病东谈主，这本色上是因为你冷漠了一堆“账面上看不到，可现实中却会依期从你兜里掏钱”的隐酿资本。
毛利随机候仅仅看着漂亮，而现款流才是决定你公司能不可握续生涯下去的重要盘算。
我们纪念一下最近作念的几单生意。是不是每一单算下来毛利都不低，可现实得手的钱却总比预期少一块？
是不是姿色利润表看起来一切平淡，可公司账户上的钱却一直紧巴巴的？
是不是你总以为“这单细则能赚”，但到月底算账的时候，钱却留不住？淌若这几个情况同期出现，那即是隐酿资本在暗暗啃食你的利润。
隐酿资本常见的有三类，你很可能全中了。第一类：返工。返工可不仅仅阔绰技术，它险些即是现款流的黑洞。同样的责任作念两遍，每一遍都得从头插足技术、东谈主力以及一样资本。
毛利报内外不会记载“返工两次”，但现款流会直白地体现为“钱没赚到，东谈主还累得够呛”。
第二类：一样反复。客户一句话，团队就得往复折腾修改，雇主还得随着兜底。
伸开剩余75%这些都是资本，可你却没算进去。相团结次算正便职业，一样五次那即是亏欠了。
第三类：延长资本。姿色拖个一周看似影响不大，但团队要发工资，房租得交，运营也不可停。
姿色拖得越久，每天都是实简直在的现款流往外流。毛利把这些都无视了，可现款流不会。
还有一个更潜藏的杀手得警惕：雇主兜底资本。
只须你躬行下场维护作念事，那段技术你就极度于免费劳能源。你以为是在帮团队，现实上是在用我方的技术填补公司的亏欠。
你这个雇骨干得越缺乏，公司的现款流名义上看起来就越“平淡”。但这仅仅假象，一朝你停驻来，公司赶快就原形毕露。
像坏账、超期、客户拖延、需求反复、团队加班，这些都属于隐酿资本。
毛利表从来不会记载这些，是以毛利始终看着雅瞻念；而你的现款流却天天被这些“隐形枪弹”打得千疮百孔，是以老是扛不住。
那你当今该怎么作念呢？第一步，把总共隐酿资本都摆到明面上。
你拿出往常三个月最典型的三单，问问我方这四个问题：返工了几次？一样了些许回？姿色周期有莫得延长？雇主躬行补了些许？把这些谜底写下来，你细则会吓一跳：正本看着毛利有40%，现实现款流可能惟有10%。
第二步，给隐酿资本定个价。
返工资本要加到报价里，展期风险要写进条约里，高频一样要算作“特别职业”设定范畴。你不把这些资本明确暗示出来，客户始终不知谈这些方位会让你亏钱。
第三步，把隐酿资本经由化。
为什么会返工？是需求没对皆？是验收行动不澄莹？仍是背负范畴不解确？你把返工原因透顶弄明晰，下一单的隐酿资本就能告成裁汰。
现款流最怕的不是失败，而是“反复”。只须你能减少反复，现款流赶快就会改善。
毛利就像个故事，看着好意思好；现款流才是现实，实打实的。
惟有把隐酿资本都挖出来处置干净，你的毛利才能变成实简直在的钱；淌若你还接续靠着“雅瞻念的毛利”过日子，日夕会被现款流拖垮。
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